近日，國(guo)內(nei)一流的(de)鋼結(jie)(jie)構加工機械(xie)制造(zao)商(shang)——山東法因(yin)數控機械(xie)有限公(gong)司(si)與全球最大的(de)鋼結(jie)(jie)構加工機械(xie)制造(zao)商(shang)——意大利菲賽(sai)普（FICEP）公(gong)司(si)，正式合作簽約。自此，山東法因(yin)與意大利菲賽(sai)普（FICEP）公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)結(jie)(jie)成(cheng)戰略合作聯盟。

　　根據協議(yi)，法(fa)因(yin)成為菲(fei)賽普(pu)（FICEP）公司(si)(si)(si)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)合(he)作制造(zao)(zao)基地(di)，獲(huo)得了菲(fei)賽普(pu)（FICEP）公司(si)(si)(si)部分產(chan)品(pin)的(de)(de)制造(zao)(zao)技術和(he)(he)商(shang)標使(shi)用(yong)權(quan)，面向全球市場(chang)提供鐵(tie)塔和(he)(he)鋼結構加工機械(xie)。同(tong)時，雙方約定在(zai)合(he)作的(de)(de)產(chan)品(pin)上標注法(fa)因(yin)和(he)(he)菲(fei)賽普(pu)（FICEP）的(de)(de)聯合(he)商(shang)標，按計劃逐步擴大份(fen)額。另外，法(fa)因(yin)還獲(huo)得了菲(fei)賽普(pu)（FICEP）公司(si)(si)(si)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)(de)惟一(yi)代理權(quan)，雙方聯合(he)共同(tong)開發中(zhong)國(guo)市場(chang)。

　　據業(ye)(ye)(ye)內人士分析，法(fa)因與(yu)菲賽普（FICEP）之(zhi)所以(yi)有(you)這(zhe)(zhe)樣成功的(de)(de)合作結果，完(wan)全(quan)依賴于(yu)雙方互補(bu)的(de)(de)需求(qiu)。面對(dui)海(hai)外兵團的(de)(de)步步緊逼，國(guo)內企業(ye)(ye)(ye)大(da)都(dou)高呼“狼”來了(le)，但法(fa)因沒有(you)束手待斃(bi)，而(er)是(shi)以(yi)自己雄厚的(de)(de)實(shi)力(li)，扮演了(le)一匹從(cong)中國(guo)走出去的(de)(de)“狼”。毋庸置疑，法(fa)因公司完(wan)全(quan)具(ju)備這(zhe)(zhe)種(zhong)不(bu)畏艱險(xian)、不(bu)怕(pa)競爭(zheng)、敢為人先(xian)的(de)(de)優(you)秀企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)高貴(gui)品質和精神(shen)，他們變(bian)被動為主動，勇敢地走出去，通過(guo)自己的(de)(de)努力(li)爭(zheng)取到了(le)更(geng)大(da)、更(geng)廣闊(kuo)的(de)(de)發展空(kong)間。

　　菲(fei)(fei)賽普(pu)（FICEP）公司(si)始(shi)建于1930年，在全球14個國(guo)家(jia)擁(yong)(yong)有(you)自己的(de)(de)子公司(si)，其中7家(jia)為生產(chan)性公司(si)，具(ju)備完善的(de)(de)設計、制造和(he)(he)營銷能(neng)力(li)(li)，其產(chan)品遍及全球市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)。就在5年前，中國(guo)鋼(gang)結(jie)構(gou)數控(kong)機床市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)還幾(ji)乎是(shi)(shi)菲(fei)(fei)賽普(pu)（FICEP）的(de)(de)天下，而今天，中國(guo)鋼(gang)結(jie)構(gou)數控(kong)機床90%的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)已(yi)被法因(yin)(yin)所占領。短短幾(ji)年，中國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)生了翻(fan)天覆地的(de)(de)變化(hua)，究其原因(yin)(yin)，那就是(shi)(shi)成(cheng)立(li)于上(shang)世紀末的(de)(de)法因(yin)(yin)公司(si)緊(jin)緊(jin)瞄準中國(guo)鋼(gang)結(jie)構(gou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)高成(cheng)長性，高瞻遠矚地制定(ding)了開發(fa)生產(chan)鋼(gang)結(jie)構(gou)加(jia)工(gong)(gong)設備的(de)(de)遠大目標(biao)，并且憑借(jie)雄厚(hou)的(de)(de)科(ke)研實力(li)(li)和(he)(he)正確(que)的(de)(de)發(fa)展(zhan)思路(lu)，持續保持了高于50%的(de)(de)年增長率(lv)。經(jing)過幾(ji)年發(fa)展(zhan)，山(shan)東法因(yin)(yin)現(xian)已(yi)成(cheng)長為擁(yong)(yong)有(you)員工(gong)(gong)500多(duo)名，其產(chan)品涉足電力(li)(li)、鋼(gang)構(gou)、中央制冷(leng)、汽車、家(jia)電、石(shi)化(hua)、國(guo)防，共(gong)計六十余種產(chan)品的(de)(de)國(guo)家(jia)高新技術企業，發(fa)展(zhan)勢頭銳不可擋(dang)。

這(zhe)匹越來越強壯的(de)(de)(de)(de)“狼(lang)”不(bu)但以(yi)分外搶(qiang)眼的(de)(de)(de)(de)色(se)彩吸引著國際(ji)同行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)眼球，而且還使他們產生(sheng)了(le)強烈(lie)的(de)(de)(de)(de)危(wei)機感(gan)，因為(wei)(wei)這(zhe)匹“狼(lang)”在稱霸中國市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)同時，極有(you)可能憑借國外同行(xing)(xing)無法比(bi)(bi)擬的(de)(de)(de)(de)性價比(bi)(bi)優勢，即接近國際(ji)先進水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量和遠(yuan)遠(yuan)低(di)于國際(ji)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)價格(ge)(ge)，在國際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上一(yi)比(bi)(bi)高低(di)，攪動整個世(shi)界鋼結構加工機械市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)原有(you)格(ge)(ge)局。顯(xian)然，這(zhe)對占(zhan)有(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)優勢的(de)(de)(de)(de)菲(fei)賽(sai)普（FICEP）來說是極為(wei)(wei)不(bu)利的(de)(de)(de)(de)。在這(zhe)種市(shi)(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)國際(ji)化的(de)(de)(de)(de)大背(bei)景下(xia)，進行(xing)(xing)強強聯合，兄弟攜手一(yi)起闖天下(xia)，最終(zhong)實現雙贏(ying)，則成了(le)菲(fei)賽(sai)普（FICEP）和法因共同的(de)(de)(de)(de)選擇。

　　從法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)近幾年的(de)(de)(de)良(liang)好發展(zhan)勢(shi)頭來看，似乎他們不該對合作(zuo)(zuo)有(you)太迫(po)切的(de)(de)(de)需求，但實際(ji)(ji)(ji)(ji)上(shang)他們在這次(ci)合作(zuo)(zuo)中表現得相當積極(ji)。法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)董事長李勝軍(jun)告訴記者：雙方(fang)合作(zuo)(zuo)可以有(you)效、快捷地促進“法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)制造”向“法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)(ji)化(hua)制造”的(de)(de)(de)轉變(bian)和提升，提高法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)的(de)(de)(de)技術水(shui)平(ping)(ping)、管理水(shui)平(ping)(ping)及(ji)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)(ji)市場的(de)(de)(de)通行(xing)能力(li)，畢竟菲賽普（FICEP）在國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)(ji)市場上(shang)的(de)(de)(de)影(ying)響要比(bi)法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)大。李勝軍(jun)還說，法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)從未停止過邁向國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)(ji)市場的(de)(de)(de)步伐，雖然合作(zuo)(zuo)方(fang)式有(you)所不同(tong)，但殊途同(tong)歸，同(tong)樣能達(da)到(dao)理想的(de)(de)(de)效果。在國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)(ji)產業(ye)鏈中找準自身的(de)(de)(de)位置需要一種清醒的(de)(de)(de)認識，互補(bu)性的(de)(de)(de)融入和結(jie)合是企(qi)業(ye)國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)(ji)化(hua)、專業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)必然趨勢(shi)，合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)就是促進合作(zuo)(zuo)產品(pin)在國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)(ji)(ji)(ji)國(guo)(guo)(guo)(guo)內同(tong)類市場中占有(you)更(geng)大的(de)(de)(de)份額。

　　此(ci)前，有許多外(wai)商曾多次提出與法因(yin)建(jian)立合(he)資公(gong)司，但李勝軍對(dui)這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)太“感(gan)冒”。他(ta)認為，采取什么樣(yang)的方式(shi)(shi)(shi)合(he)作(zuo)，拿來什么，拿出去什么必須結合(he)自己的實際來定，單一(yi)的資本合(he)作(zuo)對(dui)于(yu)法因(yin)來說既不(bu)(bu)急(ji)需，也(ye)存在某些風(feng)險。選取品(pin)牌(pai)、市(shi)場和技術進行合(he)作(zuo)，不(bu)(bu)但能有效地歸(gui)避資本風(feng)險，還(huan)能擴大產品(pin)的市(shi)場份額，將產品(pin)順利推向國(guo)際市(shi)場。法因(yin)與菲賽(sai)普（FICEP）的這(zhe)(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)方式(shi)(shi)(shi)，可以說是一(yi)種(zhong)新的嘗試(shi)，這(zhe)(zhe)也(ye)說明國(guo)內企業在與國(guo)外(wai)企業的合(he)作(zuo)中正逐(zhu)漸變得成熟和理性。

據(ju)悉，2005年法(fa)因和菲賽普（FICEP）計劃推出(chu)三(san)款以(yi)上合作產品(pin)，同時面向國內國際兩個市(shi)場提(ti)供。讓(rang)我(wo)們拭目以(yi)待，共同期盼“法(fa)因國際化(hua)制造(zao)”的(de)明(ming)天更加(jia)美好與璀璨(can)。

 法因營銷中心 王秀娟

2005-3-5

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