首(shou)先，感謝高(gao)新區領導以往對法因的(de)關(guan)心(xin)和支持，并祝大家新春(chun)愉(yu)快，在(zai)新的(de)一年里我(wo)們(men)決心(xin)再(zai)接再(zai)勵，爭(zheng)取再(zai)上一個新的(de)臺(tai)階。2005年法因集團的(de)戰略目標要實現產值翻(fan)一番，為此我(wo)們(men)著重(zhong)抓好如下三(san)方面的(de)工作：

一、提高數(shu)控裝備成套水(shui)平，滿足差異化服務的市場

 數(shu)控裝備的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)套水平是我(wo)們國內裝備行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)“短板(ban)”，這(zhe)幾年法因試探性開(kai)展了一(yi)些工作，也收到了一(yi)些成(cheng)(cheng)(cheng)效，但與國際同行(xing)相(xiang)比還有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)差距(ju)。今年我(wo)們還要(yao)在(zai)鋼(gang)結(jie)構和電(dian)力行(xing)業(ye)再增(zeng)加(jia)開(kai)發一(yi)些系列(lie)和規格的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，進(jin)一(yi)步(bu)(bu)滿足(zu)差異化服(fu)務的(de)(de)(de)(de)市場需求(qiu)，并在(zai)原有成(cheng)(cheng)(cheng)套設備的(de)(de)(de)(de)基礎上，盡快補充(chong)一(yi)些新的(de)(de)(de)(de)品種，進(jin)一(yi)步(bu)(bu)擴大成(cheng)(cheng)(cheng)套服(fu)務的(de)(de)(de)(de)范圍(wei)，最大程度(du)滿足(zu)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)。由于(yu)法因的(de)(de)(de)(de)產(chan)品主要(yao)定位在(zai)替代進(jin)口產(chan)品，所以(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)求(qiu)比較高(gao)，我(wo)們要(yao)以(yi)(yi)國際供應商的(de)(de)(de)(de)服(fu)務為標(biao)桿(gan)，努(nu)力打造(zao)“法因”品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)含(han)金(jin)量。

二(er)、增加市場運作的(de)強度(du)

為(wei)(wei)了(le)增(zeng)(zeng)加市(shi)場運作(zuo)的(de)(de)(de)強(qiang)度(du)，首(shou)先需要不(bu)(bu)斷完(wan)善和提(ti)(ti)高老產品，我們(men)要在改進設計、生產和檢驗(yan)上多(duo)下些功(gong)夫，“能用”不(bu)(bu)代表“好用”，“好用”不(bu)(bu)代表“完(wan)美”，做“專”、做“精(jing)”才是真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)強(qiang)大；其(qi)次(ci)我們(men)要加強(qiang)廣告(gao)投入(ru)，初步(bu)考慮增(zeng)(zeng)加到五百(bai)萬，“好酒也怕巷子深(shen)”，太(tai)深(shen)的(de)(de)(de)巷子影(ying)響了(le)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)溝(gou)通(tong)，至(zhi)少不(bu)(bu)方便，大家都在提(ti)(ti)“客(ke)戶(hu)至(zhi)上”，我們(men)就要想方設法(fa)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)(ti)供方便，并落實到細(xi)微之處(chu)，讓客(ke)戶(hu)便于(yu)找(zhao)到你，更便于(yu)了(le)解你；最后，我們(men)準備擴大營(ying)銷隊伍(wu)，以往的(de)(de)(de)隊伍(wu)太(tai)小，小的(de)(de)(de)戰役(yi)可(ke)以打，正(zheng)規戰役(yi)沒有很好地開(kai)展，今年計劃(hua)增(zeng)(zeng)加到二百(bai)人的(de)(de)(de)營(ying)銷隊伍(wu)，為(wei)(wei)營(ying)銷提(ti)(ti)供人員(yuan)的(de)(de)(de)保(bao)證。

三、擴大市場范圍

擴大(da)市場(chang)(chang)范圍(wei)首(shou)先是(shi)指(zhi)在(zai)現有(you)的(de)(de)主流(liu)客戶群的(de)(de)基礎上(shang)，在(zai)技術性(xing)質偏(pian)離不(bu)大(da)的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，搞一些擴展和(he)延伸服(fu)(fu)務．我們(men)(men)現有(you)二(er)種主線(xian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，一類(lei)是(shi)鋼結構裝備，另一類(lei)是(shi)電力裝備，這兩類(lei)主線(xian)涵蓋了不(bu)少(shao)種類(lei)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，技術稍(shao)加改動(dong)，我們(men)(men)又(you)可(ke)(ke)以為家(jia)電、造船(chuan)、機車、國(guo)防等強(qiang)勢行(xing)(xing)業服(fu)(fu)務，這樣做(zuo)投入(ru)少(shao)產(chan)(chan)(chan)出快，適合我們(men)(men)現有(you)的(de)(de)狀況(kuang)。擴大(da)市場(chang)(chang)范圍(wei)的(de)(de)第(di)二(er)種情(qing)況(kuang)，是(shi)在(zai)指(zhi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)不(bu)變的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)擴大(da)。我們(men)(men)以往(wang)老盯著國(guo)內市場(chang)(chang)，通過與意大(da)利(li)的(de)(de)合作，我們(men)(men)可(ke)(ke)以把(ba)觸角伸出去，改善國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)的(de)(de)通行(xing)(xing)能力，一方(fang)面(mian)我們(men)(men)要抓緊合作產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)試(shi)制，早一點向國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)提供，另一方(fang)面(mian)也可(ke)(ke)以帶動(dong)我們(men)(men)自身的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)更多地(di)銷到(dao)國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)，這樣做(zuo)技術上(shang)雖然沒(mei)有(you)大(da)的(de)(de)變化(hua)，但在(zai)經營上(shang)要下(xia)功夫(fu)，要強(qiang)化(hua)我們(men)(men)國(guo)際(ji)部的(de)(de)工(gong)作，擴大(da)市場(chang)(chang)，實現目標是(shi)很有(you)可(ke)(ke)能的(de)(de)。

關于“十一五”規劃的設想

高(gao)新(xin)區(qu)非常關心區(qu)內企業(ye)的(de)(de)持續(xu)發展，最近(jin)布(bu)置編(bian)制“十一五”企業(ye)發展規劃(hua)，法因數控根(gen)據編(bian)報要求(qiu)和(he)省(sheng)市經濟工作(zuo)會議(yi)精神，計劃(hua)在2010年，實現銷(xiao)售(shou)收入過十億(yi)，上交稅金超億(yi)元(yuan)，出口創匯達(da)千萬(wan)（美元(yuan)）的(de)(de)目(mu)標(biao)，努力(li)為高(gao)新(xin)區(qu)的(de)(de)發展，爭取多(duo)做點貢獻。法因數控是一個(ge)起步較晚的(de)(de)小(xiao)企業(ye)，在高(gao)新(xin)區(qu)的(de)(de)孵化(hua)支持下，迅(xun)速(su)成長(chang)壯大，但(dan)在高(gao)新(xin)區(qu)眾多(duo)老大哥企業(ye)的(de)(de)面前，還是個(ge)小(xiao)兄弟。希(xi)望高(gao)新(xin)區(qu)各(ge)級領導(dao)，繼(ji)續(xu)予以支持幫助，歡迎各(ge)級領導(dao)經常到(dao)法因走(zou)走(zou)看(kan)看(kan)，及時指出我們的(de)(de)問題。謝謝！

根據李勝(sheng)軍經(jing)理的發(fa)言(yan)刪改

2005年2月3日

稿件來源：