匆匆忙忙又(you)是一年過去(qu)了(le)，為了(le)公(gong)司(si)的發展，大(da)家(jia)付出了(le)辛勤(qin)的努力。借(jie)此機會(hui)，我代表(biao)公(gong)司(si)董事(shi)會(hui)向大(da)家(jia)表(biao)示(shi)由衷地(di)感謝!

在大(da)家的共(gong)同努力下，公司在各(ge)個方面都取(qu)得了很大(da)的發展：

一、      基建工作

    公司的(de)(de)(de)二期廠房已順利通過了(le)驗收，公司的(de)(de)(de)產能有了(le)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，產品的(de)(de)(de)交貨(huo)期和質(zhi)量更有了(le)保障；辦公樓的(de)(de)(de)主體工(gong)程也已通過驗收，為開春(chun)以后的(de)(de)(de)建設工(gong)作打下了(le)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)基(ji)礎。這當(dang)中，在吳(wu)處長的(de)(de)(de)帶動下，基(ji)建部做了(le)大(da)量艱苦(ku)的(de)(de)(de)工(gong)作。

二、      國際合作

    歷(li)經十(shi)個月的(de)(de)談(tan)判(pan)，自〇四年十(shi)二(er)月以后(hou)(hou)，法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)與FICEP公(gong)司(si)正式簽約(yue)形成戰略聯盟合(he)作(zuo)，法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)成為FICEP公(gong)司(si)在中國(guo)(guo)的(de)(de)合(he)作(zuo)基(ji)地，面(mian)向全球(qiu)市場提(ti)供鐵塔和鋼結構加工(gong)機械，這也意味著法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)正要經歷(li)“法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)制(zhi)造”向“法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)國(guo)(guo)際化制(zhi)造”的(de)(de)轉變和提(ti)升。FICEP公(gong)司(si)已有75年的(de)(de)歷(li)史，在全球(qiu)十(shi)四個國(guo)(guo)家(jia)擁有其子公(gong)司(si)，是世界上最大的(de)(de)鋼結構設備制(zhi)造商，堪稱國(guo)(guo)際同行業的(de)(de)典(dian)范。此(ci)次聯盟合(he)作(zuo)可有效(xiao)地提(ti)高(gao)法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)的(de)(de)技術水平、管理水平及國(guo)(guo)際市場的(de)(de)通行能力(li)，進一步完(wan)善法(fa)(fa)(fa)因(yin)(yin)(yin)的(de)(de)產品質量和售(shou)后(hou)(hou)服務水平，更好地服務于國(guo)(guo)際、國(guo)(guo)內客戶。

三、      國際市場

在國際部的(de)努(nu)力下(xia)，國際市(shi)場(chang)終(zhong)于(yu)實現零的(de)突破(po)，去年法因的(de)產品已成功出口到歐(ou)洲。

四、      其它

生產(chan)部(bu)、采(cai)購部(bu)、技術部(bu)、售前服務(wu)部(bu)、售后服務(wu)部(bu)、財務(wu)部(bu)、企(qi)業發展部(bu)、公司行(xing)政辦(ban)公室等(deng)，都做出了大量(liang)的工作，在此(ci)不再一一細說。

五、      經營工作

雖然整個國(guo)民經濟都處(chu)在宏(hong)觀調控的(de)形勢(shi)下(xia)，但在法因服務的(de)客戶領域內依然取得了(le)(le)(le)可喜的(de)成績，鋼結構(gou)和鐵塔行(xing)業(ye)持(chi)續看好；發(fa)電(dian)、重型汽(qi)(qi)車(che)和石(shi)化行(xing)業(ye)的(de)裝(zhuang)(zhuang)備(bei)需求今年(nian)又(you)有了(le)(le)(le)很大的(de)增長，如(ru)東(dong)鍋(guo)、哈(ha)鍋(guo)、杭鍋(guo)、北(bei)汽(qi)(qi)輪、中(zhong)州(zhou)汽(qi)(qi)輪、二汽(qi)(qi)、柳汽(qi)(qi)、江淮汽(qi)(qi)車(che)、中(zhong)國(guo)重汽(qi)(qi)、陜汽(qi)(qi)、淄博汽(qi)(qi)車(che)、新(xin)疆汽(qi)(qi)車(che)，都先后采(cai)購(gou)了(le)(le)(le)法因的(de)設(she)備(bei)，有效地促進了(le)(le)(le)這些行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)。根據公司(si)的(de)初步預測，目前數控裝(zhuang)(zhuang)備(bei)市(shi)場仍有很大的(de)潛力(li)，經過多方面的(de)仔細分析，我們初步制定了(le)(le)(le)〇五(wu)年(nian)公司(si)的(de)發(fa)展(zhan)目標要翻(fan)一番，機會不是(shi)均衡(heng)的(de)，我們要努(nu)力(li)抓住。也(ye)許大家會問：1.有無這么大的(de)市(shi)場？ 2.企業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)速(su)度是(shi)否過快(kuai)？3.我做到(dao)了(le)(le)(le)，如(ru)何(he)獎賞？下(xia)面我來一一回答(da)：

——數控裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)(bei)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發(fa)展(zhan)，引起了(le)諸多省份的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)(zhong)視(shi)，廣東、江(jiang)蘇(su)、遼寧、上海都將數控裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)(bei)列(lie)入重(zhong)(zhong)(zhong)點鼓勵發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)行業，國(guo)際(ji)同(tong)行估計中(zhong)國(guo)鐵塔(ta)和(he)鋼結(jie)構裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場需(xu)求每(mei)年約(yue)在(zai)10億人民(min)幣，只要我(wo)(wo)(wo)(wo)們在(zai)鐵塔(ta)和(he)鋼結(jie)構行業不斷完善(shan)老(lao)產(chan)品，快(kuai)速補充(chong)開發(fa)新的(de)(de)(de)(de)(de)系列(lie)規格(ge)，提(ti)高數控成(cheng)套(tao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)水平，努力細作(zuo)精耕(geng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品仍還有很大的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。除此以外，我(wo)(wo)(wo)(wo)們以鐵塔(ta)和(he)鋼結(jie)構裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)(bei)為(wei)主線，在(zai)技術(shu)性質偏離不大的(de)(de)(de)(de)(de)前提(ti)下，也可以多搞擴(kuo)展(zhan)和(he)延伸(shen)開發(fa)，進一(yi)(yi)步擴(kuo)大服務的(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)域，象重(zhong)(zhong)(zhong)型汽車、石化(hua)、發(fa)電裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)備(bei)(bei)(bei)、中(zhong)央空調、工程機械、礦山(shan)機械都是很好的(de)(de)(de)(de)(de)強勢行業，哪里(li)有需(xu)求，我(wo)(wo)(wo)(wo)們就服務到哪里(li)。照此看來，我(wo)(wo)(wo)(wo)們面臨的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場很大，而我(wo)(wo)(wo)(wo)們選定翻(fan)一(yi)(yi)番的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)并不大，這(zhe)只是我(wo)(wo)(wo)(wo)們〇五年一(yi)(yi)個階段性的(de)(de)(de)(de)(de)目標(biao)(biao)而已(yi)。

——快慢是(shi)有規(gui)律可循(xun)的(de)(de)，對國際上成功企(qi)業統(tong)(tong)計(ji)表明，年(nian)產(chan)值在(zai)1000萬美(mei)元至1億美(mei)元的(de)(de)企(qi)業，其(qi)安(an)全(quan)的(de)(de)增(zeng)長(chang)速(su)(su)度為(wei)80%，法(fa)因的(de)(de)產(chan)值就在(zai)這(zhe)一類企(qi)業當中，并且(qie)處于該類別(bie)的(de)(de)下限，這(zhe)也(ye)可以(yi)(yi)做為(wei)一個(ge)參(can)考吧。海爾(er)在(zai)20年(nian)內的(de)(de)平均(jun)增(zeng)速(su)(su)為(wei)86%，這(zhe)也(ye)驗證(zheng)這(zhe)個(ge)統(tong)(tong)計(ji)規(gui)律。騎自行車(che)(che)太慢不易(yi)把(ba)握平衡(厲(li)以(yi)(yi)寧言(yan))，汽車(che)(che)跑得(de)太慢油耗反而增(zeng)加，轎車(che)(che)的(de)(de)經濟時速(su)(su)為(wei)80公(gong)里—100公(gong)里/小時，過(guo)快容易(yi)出危險，過(guo)慢也(ye)并不意味(wei)著安(an)全(quan)。尊重規(gui)律、隨流(liu)而行，應該保持一個(ge)起碼安(an)全(quan)的(de)(de)速(su)(su)度。所以(yi)(yi)我們選擇(ze)了翻(fan)番的(de)(de)目標也(ye)是(shi)依照(zhao)這(zhe)個(ge)速(su)(su)度定下的(de)(de)，基本上是(shi)客觀的(de)(de)，也(ye)是(shi)安(an)全(quan)的(de)(de)，請大家放心。

——發(fa)展(zhan)中的(de)企業會面臨各(ge)種風(feng)險(xian)，與大(da)學、醫(yi)院和(he)政府不同，所以(yi)要鼓勵和(he)獎賞那(nei)些有(you)能力、有(you)貢獻的(de)員工，不斷激(ji)勵他們(men)的(de)創(chuang)造性，使他們(men)勇于(yu)挑(tiao)戰(zhan)風(feng)險(xian)。經(jing)營(ying)(ying)工作(zuo)變化多端(duan)，有(you)很大(da)的(de)風(feng)險(xian)性，克(ke)服風(feng)險(xian)就要有(you)高的(de)回報，這是自(zi)然的(de)事。如(ru)果完成了翻一番的(de)分解目標，各(ge)個(ge)大(da)區的(de)營(ying)(ying)銷副總(zong)至少要拿到(dao)20萬的(de)年(nian)收(shou)入，每(mei)個(ge)大(da)區的(de)戰(zhan)斗員至少也要拿到(dao)5到(dao)10萬的(de)年(nian)收(shou)入，他們(men)創(chuang)造了巨大(da)的(de)財富，也應(ying)得(de)到(dao)合理的(de)薪酬，我們(men)大(da)家都應(ying)為之高興(xing)和(he)欽佩(pei)。

 為(wei)了(le)(le)(le)(le)實(shi)(shi)現這個(ge)(ge)目標，我(wo)們聯合管理專家設(she)計(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)套解決方(fang)案(an)，并為(wei)之提供充分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條件。簡單地(di)說(shuo)(shuo)，我(wo)們要(yao)進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)步加(jia)強(qiang)(qiang)和擴大經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)隊(dui)伍，從(cong)全公(gong)司、全社會招(zhao)募選(xuan)(xuan)拔優秀人才到經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)上來，所(suo)以歡(huan)迎(ying)大家踴躍(yue)報名。計(ji)(ji)劃在全國(guo)多劃分(fen)(fen)幾個(ge)(ge)大區，獨立作(zuo)(zuo)(zuo)戰、統一(yi)(yi)(yi)協調(diao)，使公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)結構逐漸扁平化(hua)。同時積極發揮全員職能交叉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)用，每個(ge)(ge)部門、每個(ge)(ge)員工(gong)都要(yao)為(wei)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)獻(xian)計(ji)(ji)、獻(xian)策、獻(xian)力(li)，一(yi)(yi)(yi)職多能服務經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，形成(cheng)以經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)為(wei)中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)(de)(de)治(zhi)理結構，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)除了(le)(le)(le)(le)由我(wo)主(zhu)管之外，其他三(san)位經(jing)(jing)(jing)理也分(fen)(fen)片參(can)管，確實(shi)(shi)強(qiang)(qiang)化(hua)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)龍(long)頭(tou)作(zuo)(zuo)(zuo)用。應該說(shuo)(shuo)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)切(qie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)，確實(shi)(shi)樹立“大經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思想(xiang)，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)不僅需要(yao)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)人員去做(zuo)，而(er)且每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)部門、每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)員工(gong)所(suo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)都要(yao)為(wei)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)著想(xiang)。產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量好(hao)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)放心，售后服務好(hao)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)，成(cheng)本(ben)控制得(de)好(hao)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)便宜，產品(pin)(pin)設(she)計(ji)(ji)得(de)好(hao)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)增(zeng)加(jia)市(shi)場(chang)競爭(zheng)力(li)，品(pin)(pin)牌宣傳得(de)好(hao)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)增(zeng)加(jia)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)染(ran)力(li)，人才選(xuan)(xuan)拔得(de)好(hao)是(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)(le)(le)促進(jin)(jin)各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，以便賣出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，所(suo)以說(shuo)(shuo)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是(shi)(shi)我(wo)們一(yi)(yi)(yi)切(qie)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)心。在此(ci)，我(wo)總結了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)順(shun)口溜：

一流人才上市場

扁平交叉打聯防

倍數增長看法因

翻番過后再行賞

同志們(men)(men)，總結和展望不能落于(yu)形式，而是引導大家積極(ji)深入的(de)(de)思考和行動，讓我們(men)(men)忘記(ji)昨天的(de)(de)成績，克服習慣性的(de)(de)不足，不斷(duan)挑戰(zhan)自我，勇于(yu)探索追求(qiu)，讓我們(men)(men)上下一心，攜手共創(chuang)明天的(de)(de)輝煌(huang)!

最(zui)后，向大家拜個早年!下(xia)面由管理(li)專(zhuan)家呂教授詳細講(jiang)解。

根(gen)據李勝軍經理的(de)發(fa)言刪(shan)改(gai)

2005年1月29日(ri)

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